《群体控制2.0》美国互联网营销大师Frank Kern

 Frank Kern群体控制2.0:美国互联网营销大师 Frank Kern(弗兰克科恩)所做 ,Frank 运用它在24 时内销售了 2380 万美元!
对网络行销者而言可以说最大的问题就是缺乏金钱。
换句话说我们也可以说他们之所以在网路上不成功的原因是因为:
1、他们还没开始进行;那我们可以问为什么他们还没开始进行?原因是:不堪重负或不知所措
找出他们最大的问题为何!
所以现在你已经知道最大的诉求与最大的问题。
第三个而且或许是最重要的一个问题就是现在要如何帮助他们?你现在可以带给他们什么?
所以我们可以给别人最珍贵的东西,在了解“自由”是他们最渴望的东西。而且也了解到他们最大的挑战是不知所措所以不知从何下手。
思考:我最可以帮助他们什么?对我而言就是[良好循环的名单机制]而那就是应该要建立一个他们自己的网站。
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如何进入对方的世界
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制作感谢页为追销模式。
我们要建立自己心中理想的订阅者名单。
拿笔和纸来,准备回答下列问题:
你要做的第一件事即:写下你的目标是什么?
他们最大的诉求到底为何?
表面诉求/深层次(核心)诉求
举例:检视网络行销者的最大诉求
最大的表面诉求就是赚钱对吗?但其实除了赚钱这个原因以外,他们之所心向你购东西,他们背后有更大的动机。
要如何才能定义顾客的诉求呢?就要假装自己也是你理想中的订阅顾客然后回答这个问题:
“如果我可以怎样怎样就好了……”
“如果我可以……就好了”
大部分,他们会说:“如果我可以辞职就好了。
这是他们的第一个核心诉求;
对吗?而且更进一步,我在纸上写下:辞职。
再进一步做思考,然后去了解里面的内涵!
我希望你可以将它总结成为一个单词。
而这个例子,这个单词就是“自由”
所以讲了半天:最重要的字就是自由
因为如果有人说:我不想工作,他们其实是想表达什么?
他们的意思是:如果我可以得到自由,不用每天花八小时,做我不想要做的事。我可以去我想要去的地方,而不是被关在办公室。
重点:
当你尝试要辩认出别人内心的渴望,你也要了解到之中的核心诉求,同时也要了解到表面的诉求;
写下来:
网络营销者表面诉求是赚更多钱,深层诉求则是自由。
这不只是会决定对订阅者该用什么样的诱饵,同时它也会决定我们该如何与订阅者进行沟通,还有我们如何帮助这些订阅者;
辩认出顾客的身份。
所以现在最大的诉求的反面就是最大的问题点。
把它写下来:
“市场的最大的问题是什么?”
放进去的问题是涉及到你可以卖的东西。
对网络行销者而言可以说最大的问题就是缺乏金钱。
换句话说我们也可以说他们之所以在网路上不成功的原因是因为:
1、他们还没开始进行;那我们可以问为什么他们还没开始进行?原因是:不堪重负或不知所措
找出他们最大的问题为何!
所以现在你已经知道最大的诉求与最大的问题。
第三个而且或许是最重要的一个问题就是现在要如何帮助他们?你现在可以带给他们什么?
所以我们可以给别人最珍贵的东西,在了解“自由”是他们最渴望的东西。而且也了解到他们最大的挑战是不知所措所以不知从何下手。
思考:我最可以帮助他们什么?对我而言就是[良好循环的名单机制]而那就是应该要建立一个他们自己的网站。
做完这个练习后你最终检视整个结论。
就画个时间轴,以你的理想客户群做为一端。另一端是他们理想的愿景。
小人——1———1———1————1———理想小人
A B C D
约会系统举例:
他的顾客问题是这样:一个普通人想要一个女友。他想要找到属于他的爱情。
所以你现在要写的就是他得到爱前他必须要做的四件大事,四个他必须突破的难关。或是必须跨越的步骤,然后把他们依序写下。
所以依照约会法则:
这个男生第一件要做的就是:接近她 A
第二件事就是:与她对话 B
第三件事就是:要到电话号码 C
最后:去约会 D
你就会得到:我如何帮助他们的答案。要做什么才会帮到他们。
举例而言,如果我们把愿景从约会改成网络营销以及一些像是名单建立之类的事物。
第一件事人们需要的就是:网站 A
第二件事需要的就是:网络流量 B
第三件事需要的就是:某种项目的提案 C
第四他们需要的就是:产品 D
将这些写在一张纸上:我如何能怎么尽最大力量帮助他们?或者是就目前来说?
总结:
三部曲:1、最大诉求 2、最大问题 3、解决方案
练习作业:
潜你的愿景的顾客们取一个名称;
因为从现在开始我们会开始想象这个人是谁?因为我们现在要做的就是开始和我们创造的这个人进行沟通。
这个练习叫做快速换位思考练习。
开始了解到,我们是在处理有关人的事物,当我们知道要如何和这些人讲话用最合他们的语言,他们想要什么,他们最渴求的是什么,他们最大的问题点在哪里?还有当然我们能如何帮助他们解决。
首先要先给这个目标一个名称,所以把他的名字写下来。
名字:
我们不能只用猜,我们要应用你在市场上的经验来潜这里写下个结论。
如果你没有经验,我告诉你:你很需要的就是花几天时间看一下他们的论坛
看一下他们买东西,看是谁在使用,谁在卖;了解在发生什么事,知道他们叫什么名字,看他们的性别,年龄为何?他们有提到自己的孙子吗?代表他们年纪较大,他们有提到结婚事宜吗?代表他们较年轻。有没有提到男女朋友或是提到校园父母亲等。借由参加社群活动,收集这些相关资讯。
在这里重要的步骤中确实地去付出这些努力真的会帮助到你。
第一个:写下这个人的名字。
第二,写下性别,看是男是女
第三个:年龄 (决定你用的语言与如何与他们沟通)
在旁边画一个人的图案。我们要给这个人一个身份。
第四个:形容他们的外观;这个人穿什么,他们穿得是什么?穿牛仔裤和棉T吗?或是浪衣?或是穿西装打领带?所以他们每天穿的是什么?
我们要试者把这个无名无身份的名单转成一个可以代表整份名单的人物角色。
第五个:这个人的职业为何?是专业人士吗?水电工程师?还是?
第六个:这个人的辩别特征是什么?他们已婚未婚?有小孩,有孙子吗?离婚吗?他们有没有共同的过去的失败经验,或是患有共同问题或毛病?
我们把这些都记下来!
所以我们就可以把这个图案转成真正的人。
总结:
把角色通过六个维度变成真实的人。
我在卖产品时练习后的结果:
姓名:BOb
性别:男性
年龄:45岁
职业:在卖保险的。
婚否:已婚,有两个快要把他副疯的小孩;然后他老婆觉得他是个白痴,因为他尝试做网络营销。
特征:超重,戴眼镜,穿一件短白衫,棕色皮鞋,
最大的愿望:就是可以赚足够多的钱然后辞职。
收入:一年赚四万八千美金
他最大的问题:他不知道如何下手,而且他得到过多的资讯,因为他看了太多的促销方式
这些都是我秘密力量的来源,所以我才能成为一个成功的网络营销者。
我们要辨认出这个人是谁?我们要给他个名字,一张脸,
你网络营销生涯的第一个重点主是要帮助这个人得到他所想要的东西。
你做的时候,你就会成功。
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名单建立工具
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工具:
1、域名
2、空间
3、吸引点-可以是文件或是影片
4、自动直接回邮件系统-邮件一般可实现
5、名单收集页
6、感谢页
打造流量准备的东西。
营销流程的打造:
引来 赠品 连接
流量方法——流量——名单收集页——自动回邮系统功能——信箱管理系统——感谢页
离开系统弹出讯息功能可运用到流程中,可保留一些失去的流程。
确认页
三个自动回邮-先发送赠品,然后回邮在确认有没有收到第一个赠品,觉得怎么样,和在第三个邮再送另一个赠品,再来就可以开始广播
营销学一个概念:切入你的潜在顾客头脑里面想到对话;
你不可能想到40天内顾问每天生活中的对话在想什么,有哪些变化。这就是为什么我大部分送的讯息都是以“广播”的方式;
以广播的方式发出后会在其它高级单元里面会说明怎么写跟进电邮的正确顺序
先讲本期视频你将学会什么东西,再将下单元你将要学的东西是什么,当你学完后会怎么样,当单元结束后你将会领先赛跑和准备好大展身手了!
在下个单元,我将会解说更多重要的行销心理战和顶级的行销秘诀和技巧,下次再见!
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无敌关键词——三份关键词清单
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网页示范:
这里有两个目标,一个是收集高品质的名单,所以我之后能卖他们东西。
第二是收集的同时也能赚到一点钱。代理联盟营销的产品。
关键词工具运用:
百竟价词中选择非常针对性的目标关键词。
质量永远比数量更重要。
在选顶列表挑选哪个符合我们的需求将它们加入关键词清单。
现在我们在选择真正对我们产品有兴趣的人。
你要仔细的挑,选择点阅人的需求。
选好后整理出一份我的关键词名单
将这些关键字用每月最多点阅次数分类-找出最高流量关键词
找出这些高流量的关键词中有错别字词或是拼错的词,把它找出来
再用爱站工具:
再用关键词找出流量比较大的网站。记录这些网站域名,
在别人找这些网站的时候可能会打错网址等,
找到受欢迎的网站地址,放入我们的关键词名单中。
把这些域名放在购买域名那去,他会给你一些相关的域名购买选择。
把域名当作关键词来竟争其实是很棒的点子;
最终我们现在共有三种不同的名单,有从竟价选的最佳名单,还有拼打错字的,还有从ALECA找来的域名然后用购买域名的网站中来把他们搅在一块的。
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销售
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优先抵达效果的方法PIA
一个人——————————————————一个人(爱)
现状
这个小人叫BOb
画个小人,画一条线,再画个小人。
这个小人代表客户,小人的走到右头代表着你客户和你们 合作最终想要达到的成果。
这条直线代表时间轴。
要做的就是在时间轴上画四个记号,分别是你的客户要达到目标必须完成的项目。
这些只是很基本必须的步骤,不需要很复杂或是很多的说明。
要合适逻辑的步骤
必要步骤一:搭讪
必要步骤一:交流
必要步骤三:要电话号码
必要步骤四:成功约会
上面四步而成就一段幸福的感情
在跟BOb这个人伸手要钱之前,我们会先让一部分结果先成真;
每个步骤我们都有一个部分的成果可以回馈给BOb.这些是我们做过的部分,也是这个市场是如何发现的。
我们把这些个别的步骤和它们的成效成为客户的期待。
所以我做的事就是提前把成果给BOb
我们把BOb在时间轴上往前移了一步,他现在离目标更进一步了。
每当我们把他从时间轴上往前移时,他对于成果的需求便自动的增加了,你都不需要说我们多好多好。
越往前时间轴他的需求度越高,指数上升。
我们要做的就是给予,帮助我们的客户事先给他们期待的结果。
每一次他们更靠近成果一步,需求曲线会往上升。他们和你合作生意的需求就会增加。
同时另外一线曲线也会慢慢上升,那就是信任。
但随着我们把他一步步的往目标推进,信任的曲线也会跟着往上升。
越接近目标你的客户越有可能主动回来要求你将产品销售给他。
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卖了2千6百万美金的秘诀
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威信不是能装出来的,你必须要能把成果传播出去。
精简版群体控制:
24小时
七到十多天
四个方框(代表着四段CV影片)
A、
7-10天你制作一个和产品内容相关的影片到市场上。
他们先选择加入名单看你到你的影片,然后他们再一次选择加入看你的
另外一段影片。
B、
在几天之后再发行第二段影片。只需要三四天时间。
C、
第三段影片,他们选择加入
D、他们会看到一个呼吁采取行动的影片
第一项是四天的现金提款机
三四天之后,我们有神秘人物位好好先生
热情曲线图——7天促销模式——你的发行计划
大概是在第五天的时候,热情度最高,到第十四天的时候整个热情开始疲乏。
第一段视频应该有一些魔法的成分在里面。它应该要跟一些新鲜的想法或是近期的因素有关。
交易市场本身就充满了数字。
我们真的是有为每一个产品提供一个网页。
第二个框:
一定要有时效性,近期结果。
近期和影片拍摄下我的客户最想要的结果。
第三个框:
激励煸动——你也可以做到的这想法鼓励人们采取行动。
时效性是最具说服力的。
让他们透过自己想要的目地得到结论。
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个人感觉,其实所谓的无销售成交方程式,就是一作桥,桥的两端是现状和梦想。
桥的一端是客户的世界,另一端是商家的世界。
桥要通往另一端,必要有几个支柱。也就是里程碑。
销售的意义不是让你的客户在自己桥的对岸就决定购买你的产品,而是先要解决他是否要走过这个桥,再者告诉他走到桥的一段路他会看到什么,这些是他想看到的。让他自己选择走过来后看到他预期的结果,同时心理产生自己新的影象与期望,也证明你的一致性。这时的成交就变得自然。
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第四个框:也是最后一个拼图——呼吁采取行动影片
我现在有什么、提供了你们什么、然后你们接下来该怎么做?这就是在这环境里完美的销售公式。为了要让这个技巧发挥作用,你必须要有这三片拼图
在最后一段视频的开始的17秒钟中大致上就讲了我拥有什么?它会帮你什么忙?这是我希望你做的。
群体控制是什么?它是一个四星期的即时影片互动训练课程。
人人都会想拥有高价值的产品并从中获利。
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魔法公式:我手上有什么?它能够帮你做什么?我希望你接下来做什么?然后是你应该立刻这么做的理由!
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我是怎么拍的影片:大概花了我……想想大概35分钟拍摄,还有很多次分镜。我会写下我要说的重点,每个单元是关于什么?直到开始拍摄之前都在看,因为我记不得,也因为你没办法看到我的下半身,我就把这东西丢下去然后开始说话。

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