妙飞:会自我营销的人,都是人物品牌营销高手

自我营销就是人物品牌营销,如何才能做好人物品牌营销呢?

在了解人物品牌营销之前,我们先来了解一下营销是什么?

通常,企业做营销都是围绕产品、价格、渠道和促销开展。而这四个关键词,就是非常有名的4P营销理论,他是由菲利普科特勒提出的。

如果你把4P理论直接套用,不一定好使。为什么?

因为,在用之前,一定要先考虑目标用户的消费行为,得到客户数据以后,再运用4p理论,这样才能精准营销。

 

这也是为什么妙飞一直强调,做营销不要从自己的角度考虑客户,而要站到买方的位置来思考。这样你就知道买方在买东西的时候,会考虑哪些问题。

我们看买方会思考哪些问题?

 

我想要买一个什么样子的东西?这个问题对应的是:产品;
我准备买什么价位的东西?这个问题对应的是:价格;
我准备在什么地方购买?这个问题对应的是:渠道;
我为什么现在就要购买?这个问题对应的是:促销;

当我们明白了客户购买全流程以后,作为卖方的你,就可以运用4P营销理论制定营销策略。如下:

 

我要卖什么产品?这个问题对应的是:产品;
我的价格体系是什么?这个问题对应的是:定价;
我在什么地方营销产品?这个问题对应的是:渠道。
我做什么营销推广完成目标?这个问题对应的是:促销;

这就是经典4p营销策略理论。有人会问,这个理念很久了,尤其是在如今的网络营销时代,4p营销策略过时了吗?还能用吗?

当然不过时,只是你作为卖方,你要通过大数据分析客户的需求和痛点,来设计产品和价格。你要知道,传统营销和网络营销不同之处在哪里?

不同之处就是在,渠道和促销上不同。

传统营销渠道都在线下,而网络营销渠道在线上。比如,淘宝,百度,微信,自媒体等等。

传统促销一般都在传统媒体和当地以及门店发起营销活动。

而网络促销,其实就是网络营销推广。通过百度,淘宝,微信等平台,投放硬广和软广以及促销活动,最终在社交平台和私域完成营销目标。

理论是固定的,但我们的思维是活的,灵活套用就可以了。

但是,大家都靠基本的营销理论来做营销,你的产品想要在客户面前脱颖而出是非常困难的。

所以企业在为品牌和产品做营销的时候,消费者除了对促销价格感兴趣以外,其余的信息,都是赤裸裸的广告,大部分消费者对广告的态度是避而远之。

而人物营销则不同,每一个人,都有独特的经历。一个人最宝贵的无形资产,就是个人经历,经历中都有许多带有传奇色彩的是故事。

所以很多企业都开始把品牌和品产品营销推广转移到人创始人身上,开始人物品牌打造。

你肯定会问,企业卖的是产品,打造人物品牌有什么用?

因为,创始人自身与企业经营之间有许多值得传播的故事,这些故事天生具有自传播性,常常成为人们口中的热议话题。

为什么要人物营销?简单点地说:

“一个人出名了,他的企业和产品同样出名。”

太阳底下没有新鲜事,人物营销也不例外。我们来看看,哪些企业品牌和产品与人物有关呢?说到这些名字,你会想到那个品牌和产品呢?

 

比尔盖茨=微软
苹果=乔布斯

马斯克=特斯拉

福特=福特汽车

松下=松下幸之助
马云=淘宝

刘强东=京东
董明珠=格力空调
雷军=小米手机

还有更多的后起之秀……

你现在知道,为什么要做人物营销了!

因为,让你去了解这些企业的发展历程,你肯定会觉得枯燥无味,不愿意做。

人们更加关心的是这些创始人的创业故事,以及创始人的一举一动,都能成为人们的热议话题。

就像很多创始人的事迹,你从来没有主动了解过,但是因为这些人的话题你多少听到过一些。作为听众的你,说起某人,你也多少能知道一点。

所以,企业做品牌和产品营销,一定不要忽略了人物营销对品牌宣传的重要性。

 

某宝的创始人,就是持续不断地营销自己,上热搜如同家常便饭。结果,他越出名,他的企业就发展的越好。

这正应了:一个人出名了,他的企业和产品同样出名。

那么,对于一个普通的人来说,做人物营销有没有价值?
个人没有企业、产品和服务,人物营销的价值在哪里呢?

有一个“千粉理论”,是由凯文凯利提出的“1000个铁杆粉丝”观点:

“任何从事创作和艺术的人,只要能获得1000位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。”

妙飞是这样理解,所谓的创作者和艺术人,他们就是作家,艺术创作人,能工巧匠等。

你不要把这些“艺术”想象的多么高深。

简单的理解就是,擅长自己熟悉的领域和行业的人。

再往高点说,就是行业大咖、牛人、老前辈、以及在行业表现出色的人。

这些人,都可以发挥自己擅长的方面,来帮助他人。

当你能通过你的才华获得1000个铁杆粉丝以后,你可以带货、卖艺、组织聚会等,他们都会支持你。

所以,在现今的网络时代,关注你的人,可以聚集在网络平台上,只要你能持续为他们奉献价值,他们就会一直追随你。

你喜欢的,你的粉丝都喜欢。这就是人物营销的魅力所在。

我们再回到之前的话题,人物营销是什么?

人物营销就是通过营销策略,塑造人物形象,从而达到营销目的。

懂得都懂,不懂也没有关系,关注妙飞微信:22765306,我在以后,会用很长一段时间来分享这些观点和价值。

妙飞专门为人物营销设计了一套人物营销生态系统。那么人物营销生态系统是什么?

浩科妙飞人物品牌营销系统
浩科妙飞人物品牌营销系统

定位
产品
理论
推广

浩科妙飞人物品牌营销系统
浩科妙飞人物品牌营销系统

定位。

你准备切入哪个细分领域?
你的目标用户是谁,在哪里?
你宣传的品牌是什么?
你准备传播什么名字?
你的slogan是什么?
这个是体现你的标签以及你能创造什么价值。

产品。

你营销的目的是什么?
你准备营销什么产品?
如何设计引流产品,普惠产品和高端产品?
有了这些产品,就可以满足不同需求的人。

理论。

你能提供什么样的价值?
你的商业模式是什么?
你的案例是什么?
你的品牌故事是什么?
你的文化思想以那种方式展现,在哪里展现?

推广。

你的获客方式是什么?百度、抖音、微信?
你如何让你的用户认可你的价值?
你的成交方式是什么?
如何让客户购买以后,还觉捡到了大便宜?
如何裂变营销,让你的品牌自动传播,让你的用户自动增长?

你能弄明白这些问题,你就弄懂了你的品牌营销战略,接下来就可以了开启你的人物品牌营销之路了。

事实上,真正会自我营销的人,才是真正的营销高手。

现在很多企业创始人,自由职业者,已经想依靠网络营销推广,做一份事业的人,都想打造创始人ip、个人品牌、内容营销,来开展人物品牌营销。

而妙飞正是品牌营销推广的践行者和理念传播者,妙飞创造的人物营销理论生态系统,是妙飞15年的营销经验浓缩而成。

为了适应市场需求,妙飞决定用人物品牌营销生态系统来帮助有才华的人。所以,专门开设了人物品牌营销课程,目的是为了帮助有才华的人,用他们的才华去帮助更多人。

如果你也想做好人物品牌营销,加微信:22765306了解详情。

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